美图创始人吴欣鸿：狂卷AGI而忽略应用，是典型的拿着锤子找钉子

美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿

过去一年，AI高速发展，但因为所在行业与领域不同，人们对AI呈现出“无感”和“真香”两种态度。AI或许还没有在每个行业产生足够的影响力，但很多对新技术保持敏感度的人，显然已经走在了大多数人的前面。

6月12日，美图公司举办第三届美图影像节，现场发布6款产品，覆盖商业摄影、口播视频、电商设计、设计服务、游戏营销、视频生成领域。美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿结合美图在影像与设计行业的实践，分享了对AI的思考与理解，以及美图在AI工作流方面的探索成果。

吴欣鸿介绍，AI工作流正在颠覆传统工作流，尤其是美图所处的影像与设计行业，AI是推动创新和提升效率的重要力量。关于当前的AI应用，吴欣鸿分享了三个观点：第一，目前AI技术领先于AI应用，AI应用比想象中慢不少；第二，好概念不等于好产品，将AI概念转化为优秀产品的并不多；第三，要让AI帮用户创收，对于能创造价值的AI产品，用户是愿意付费的。

吴欣鸿称，美图正在把AI单点功能串联成AI工作流。相比传统工作流，AI工作流具备五大优势：云+端的算力融合、一个人就是一支团队、轻松选创意、工作流可任意规划、基于数据模型自迭代。基于以上优势，电商、广告、游戏、影视、动漫等从业者可进一步提高生产力。

AI驱动净利润大涨

搭乘AI东风之前，美图一直在寻找更大的发展空间。

2008年，美图公司凭借国民修图软件“美图秀秀”打开了颜值经济的先河，以极简的操作快速积累起了数亿用户。随后，美图公司推出了一系列自我美化的产品，如美颜相机、美拍等。2013年，还顺势推出了主打自拍的美图手机。

凭借精准定位，美图公司估值水涨船高。2016年，美图登陆资本市场，月活用户已经超过4.5亿，估值50亿美元。2017年3月20日，美图公司进入沪港通，股价达到历史新高的22.83港元/股，总市值超千亿港元。

彼时，资本市场认为，美图旗下以工具类产品为主，用户用完大多就离开了。很难保持足够的粘性和活跃度的用户。于是，留住用户成为美图公司的头等大事。

2018年，美图公司提出“美和社交”战略，意图将一款工具产品延伸至社交领域，通过社交来带动用户的活跃度和粘性。然而当时抖音和快手已经激战正酣。数据显示，截至2018年末，我国短视频用户已经超过6.4亿，同比大增58.05%。短视频行业的市场规模相较2017年的55.3亿元大增744.7%，达到了467亿元。

随后，美图公司又涉足了金融科技、手机制造、电子商务、医美服务、网络游戏等多个领域，直到Open AI掀起人工智能狂潮，美图才寻得更深层次的价值。

2023年6月，美图公司技术派玩家吴欣鸿回归，接替蔡文胜出任新掌舵人后，推出了AIGC技术推动的七大产品线。分别是美图视觉大模型MiracleVision、主打AI设计的美图设计室2.0、AI数字人生成工具DreamAvatar、AI视觉创作工具WHEE、AI口播视频工具开拍、桌面端AI视频编辑工具WinkStudio和美图AI助手RoboNeo。七大产品线全面覆盖了专业视频编辑、视觉创作、商业摄影等多个领域。

2023年年报显示，期内公司总收入27亿元，同比增长29.3%。经调整后归属于母公司权益持有人净利润3.7亿元，同比增长233.2%。总收入与净利润增长主要得益于AI推动主营业务收入增长。报告提到，美图用户每天处理数亿份图片和视频，约83%用户都用到了泛AI功能。

美图公司的主营业务分为影像与设计产品、广告和美业解决方案三大板块。2023年，影像与设计产品全年收入13.3亿元，同比增长52.8%。这是经调整后归属于母公司权益持有人净利润大幅增长的主要因素。该业务的主要收入模式为付费订阅。

因AI为用户带来更有趣的玩法并大幅提升用户制作数字内容的效率，影像产品组合的付费订阅用户渗透率持续快速上升，进而推动付费订阅收入大幅增长。截至2023年12月31日，美图付费订阅用户数超911万，创历史新高，同比增长62.3％。

2023年，美图公司研发投入6.4亿元，占总收入的23.6%。为加强AI能力储备，美图公司在2023年进行了相关布局，投资了AI芯片及相关软件解决方案公司、多模态大模型公司、AI原生营销技术公司。

市场走入应用竞争“前夜”

本届美图影像节上，美图还发布了AI短片创作工具MOKI。与常规文生视频产品不同，MOKI深度理解视频创作者的需求，实现内容和成本的双重可控，能进行多种视频场景的AI短片创作。

“借助美图奇想大模型（MiracleVision）的底层能力，MOKI构建了一个从前期设定到AI内容生成，再到后期制作的AI短片工作流。”吴欣鸿表示，MOKI让视频创作前所未有的简单高效，无论你是个人还是专业团队，都能轻松地将想法变成短片作品。

明显地，与通过“美图秀秀”这类爆款应用打天下相比，美图的AI产品更注重细分。吴欣鸿解释道，当下B端C端的应用产品很多，一味追求大而全很难建立用户和行业的心智，产品定位需要更加垂直、犀利。无论是Canva还是Adobe，都不是在C端主打一些爆款功能，而是实实在在地服务行业去解决一些垂直场景的需求。

“很多做应用的企业可能会先做一款通用大模型，然后售卖API，这是典型的拿着锤子找钉子。”吴欣鸿表示，“我们不会将战略聚焦在大模型本身的售卖上，模型即应用，大模型应通过服务应用去提升竞争力，只有自己下场做应用，才能够深度去洞察用户的需求，才能从用户持续的一些正面或者负面的反馈中去迭代产品，也能够基于用户创造出来的高质量的数据，让模型更快地成长。而应用本身它有更为清晰的商业模式。”

“现在国内很多新的大模型公司都在往这个方向努力，或快或慢，但殊途同归，（市场）很快会走到应用竞争的这一步。而且我认为应用的市场空间绝对是十倍于模型本身的。”吴欣鸿称。

谈及MOKI与Sora的竞争，吴欣鸿说道，“我们承认与Sora在技术能力和生成效果上存在代差，但我们不是在模型侧一味地硬碰硬，而是在应用侧去找到比如内容创作的痛点。比如让MOKI把很多原本需要通过各种模型、各种工具所需要的能力整合起来，解决内容行业当前的痛点，所以两者的定位存在差异化，这种差异化的竞争是当前能够在市场上占有一定份额的方式，比较理性。”

“从这个角度来说，MOKI的上线时间不算晚，甚至要早于行业。目前行业是把文生视频通用能力给做出来了，但这项能力明显还不够结构化、简单化。而美图的使命就是化繁为简。”

关于MOKI的商业模式，吴欣鸿表示会以订阅与单购互补的方式进行。他称：“如果我们的用户具备大额的产能，订阅所涵盖的生成数可能会无法满足他们的需求，这时单购模式就可提供更多的算力，不限生成次数。使用AI应用就会产生成本，在AI应用上线持续烧钱是不可行的。”

AI正帮助美图公司加速进入全球市场，目前，美图已在全球195个国家和地区布局影像产品，美图秀秀、美颜相机、Wink先后取得多个国家和地区的应用榜单冠军。在data.ai2024年1月的中国非游戏厂商出海收入排行榜中，美图公司排在第3位。

吴欣鸿称：“从用户分布来说，美图将近70%用户在国内，剩下的在海外。目前，海外的月活大概是8000万人次，相比全球80亿人，在市场占有率方面还是微不足道的。但我们发现来自海外的用户比例越来越高。全球化对美图来说是非常重要的战略，它未来的空间是巨大的。”